En un artículo anterior analizábamos en qué consiste un proyecto internacional multilateral, cómo surge, qué organismos suelen estar implicados, por qué adopta normalmente la forma de licitación, y los tipos de proyectos existentes.
Veamos a continuación dónde pueden localizarse dichos proyectos. Porque saber encontrar los proyectos y hacerlo en el plazo oportuno permitirá una planificación más adecuada y adoptar un posicionamiento comercial que incremente nuestras probabilidades de éxito en la adjudicación.
- dgMarket. Development Gateway. Ofrece información integrada sobre licitaciones de adquisición públicas en más de 150 países. Aporta buenos datos sobre países desarrollados, de Europeaid y Bancos de Desarrollo, aunque incompleta en el caso de Naciones Unidas. Dispone de DACON –Data on Consultants–, que es un registro de firmas consultoras del Banco Mundial y del BID (Banco Interamericano de Desarrollo). Requiere de registro simple para acceder a la base.
- Devbusiness o UN Development Business. Facilita oportunidades de negocio relativas a licitaciones de suministros, obras y servicios publicadas por el Sistema de Naciones Unidas, Gobiernos Nacionales y los principales Bancos de Desarrollo. Incluye un Directorio de Negocios organizado sectorialmente para contacto de las empresas que operan regularmente en los negocios internacionales. Es necesaria suscripción gratuita para acceder a la información, figurar en el directorio está sujeto a pago.
- United Nations Global Marketplace. Naciones Unidas. Es la base que recoge las convocatorias más recientes de las agencias de Naciones Unidas, con posibilidad de acceso a los documentos de licitación. Contiene un sistema de búsqueda muy detallado por país, título, fecha y código de actividad, así como un sistema de alertas –este último, de pago-. El registro simple es necesario para entrar en la base. Para participar en las convocatorias se requiere de un registro más detallado.
- EuropeAid. Europeaid canaliza la cooperación internacional europea a terceros países como organismo europeo encargado de la gestión de la ayuda externa. Su base de datos se caracteriza por su transparencia, fácil acceso y gratuidad. Clickando en “Funding” se accede a licitaciones en proyecto de publicación, llamadas a Expresión de Interés o Anuncio de Licitaciones, resultados de Listas Cortas y Adjudicaciones de Contratos.
- ICEX. A través de su portal ICEX ofrece un servicio de información sobre programas, proyectos y licitaciones financiadas por las Instituciones Financieras Multilaterales. Contiene un excelente servicio de alertas y la información se estructura en seis apartados: demandas, oportunidades de inversión, licitaciones en países industrializados, programas, proyectos y licitaciones en países en vías de desarrollo.
Además las Oficinas Comerciales de España en Copenhague, Nueva York y Viena ofrecen información sobre licitaciones lideradas por Naciones Unidas; la Oficina Comercial de España en Bruselas sobre EuropeAid; la de Washington sobre Banco Mundial y Banco Interamericano de Desarrollo y la Oficina Comercial de España en Manila sobre el Banco Asiático de Desarrollo.
Si tu negocio es PYME, con las alianzas adecuadas, también puede participar en licitaciones internacionales.
¡Anímate a explorar este área de oportunidad!
¡Te podemos asesorar!.
Fuente: Notas Curso FAI de Albizu, Vidal y Uría.
